第2章 噱头（求收藏和追读！）

埋头苦干无法完成原始资金的积累。

这个时代最容易让普通人跨越阶级的便是炒股，但是白宇还没有炒股的打算，毕竟他无法确定当下的时代背景，是否跟真实世界的时代背景一致。

若非一致，孤注一掷只会让人粉身碎骨。

但是进军外贸行业肯定是没错的，二十七号的金花被调离，参与到世贸的谈判中，那么就证明外贸这条路行得通。

除了外贸，那便是地产行业，但如今白宇的实力，不足以让他进军地产行业，路只能一步一步走，这块蛋糕最后还是能吃得上的。

也就是说，现在只有外贸这一条路。

而说到外贸公司，白宇倒是想起了一个人，那便是排骨年糕组合中的排骨，如今外贸行业闪亮的新星，汪小姐。

明珠公司自从接了沃尔玛的订单后，又盯上了同为海外头层商超的订单，这批订单均为短袖样式，但拿下这笔订单有个难点，就是这批货要出往非洲国家，那么报价便不能太高，不过胜在量大，足有五百万件。

想到这，白宇便决定去找汪小姐，促成这笔订单的合作。

明珠商贸公司外。

一辆载有二十尺柜集装箱的货车刚刚停靠下，仓库里的货已经打包成纸箱，一箱一箱地往集装箱里搬。

白宇径直走向明珠公司。

“找谁呢。”www.jgsbu.com 抹茶小说网

白宇看向眼前的男人，西装笔挺，配上一条酒红色的格纹领带，能在三月份披着一件皮草的，不是魏总还能是谁呢。

“找汪小姐。”白宇一眼认出眼前的人。

“哟，又一个追求者。”魏总咧嘴笑开，显然心情不错，打趣着眼前的生面孔。

“魏总不要说笑了，这次来我是想跟你们谈谈那笔短袖订单的。”白宇苦笑道。

“那你真不用找了，现在汇率好也做不下这笔订单，若是汇率浮动，还有可能亏死。”魏总正色道。

汪小姐闻声而来，没好气地说道：“什么时候明珠公司的事，魏总一个人说了算了？”

看来前期背调没做好，这笔短袖订单又是难啃的硬骨头，不过，让白宇佩服的还得是汪小姐身上的这股拗劲，汪小姐没放弃，证明这笔订单还是有做下去的可能。

“不是，这个订单真没有必要做啊。”

魏总还在极力游说，但汪小姐显然是听不进去，对白宇说道：“进来坐吧。”

来到会议室后，汪小姐便直接问道：“人人都说，我汪小姐拿不下这个订单，怎么你在这时候上门谈合作，莫非有什么法子？”

白宇噗嗤一笑：“汪小姐还真如传闻一般，性子这般急，我先自我介绍下吧，鄙人姓白，家中公司便是做服装这一行的。”

“好，白先生，此局如何破！”

今日的汪小姐没有带上隐形眼镜，而是带着一个透明大框的平光镜，没有半点企业家的作风，还是那个风风火火，大大咧咧的虹口小汪。

“借用下黑板。”

得到汪小姐的允可后，白宇便在黑板上写下了整个订单的流程，从报价到拿指标再到打样确认，一条完整的时间线就此展开，并用加粗字体写下了两个点：优势与机遇！

“汪小姐请看黑板，当前这个订单是处于无人竞争的状态，所以这单就无需给外贸总公司佣金，从源头上我们就缩减了一部分成本。”

魏总当即插话：“你能想到的，我们早就想到了，还用你再讲一遍吗。”

“魏总！”

汪小姐，瞪了魏总一眼，随后看向白宇说道：“白先生，请继续说吧。”

显然白宇没有受魏总的冷嘲热讽所影响，继续在黑板上计算并说道：

“关于这笔订单的报价，据我所知客户是有目标价的，也就是1.5美金一件，按当前的汇率来换算，他们的目标价就是12.5元，成本只要压在8元一件，那么这笔订单就是有利润的。”

“或许魏总又该说，成本肯定不止这个价，那么或许你们可以换个思路，早前你们都是跟大厂合作，或许如今可以考虑下小作坊，面料我们也可以自行准备，最大限度地去压成本。”

这时候，汪小姐倒是忍不住问了，“大型商超的品质关很难过，小作坊的出品未必能过得了样品这一关。”

白宇又在黑板写下二字：非洲。

“家乐福确实是大型商超没错，但是如今他们要打进非洲市场，靠的就是价格优势，他们的套路无非就是以压迫供应商寻求低价，再自行从包装入手，实现利润的最大化。”

“那假如我们自己来做道工序呢？小作坊的普通质量，再加上优质的包装，帮家乐福去做高质量的包装。”

“这样算下来，不同尺码的短袖所需的面料，平均下来大概是5.3元每件，若是找小作坊，每件的加工费也能控制在1元以内，选择好的包装也就0.5元每套，这样算下来，咱们的成本就能控制在7元以内。”

虽然白宇算下来的成本诱人，但是汪小姐还是有些纠结，除了成本以外，她还要考虑报废率，退货率，还有小作坊不可控的时间成本，若是一个差错，可能整单亏损。

白宇也考虑到这一层，补充道：“我今天来到这里，不仅仅是为了游说你们继续拿下这个订单，而是真正来谈合作的，工厂我来找，品控我来跟，二十七号那边的指标你们去拿，后续所有的售后也由你们自行负责。”

汪小姐欣赏白宇的坦诚，心中倒是有些动摇了：“利润分成比例应该怎么设定？”

“这是后话，后面再谈。”白宇转头面向黑板，继续说道：“整体的成本必然是在7.5元以下的，这个你不用担心，讲完优势，我现在跟你盘盘这笔订单背后的机遇。”

华夏外贸必然会在千禧年，走向一个新的高度，到时候私营外贸企业也会随着这波浪潮，得到一个华丽的转型，只是这些当然不能明说。

“非洲是一个贫富差距极大的区域，尤其是南非，家乐福表面上说是要进军非洲市场，我看它主要还是盯上了南非这块肉。”白宇继续说道：“这样看下来，这五百万件短袖订单，只是他们的敲门砖而已，后续会有更多五百万件订单，以此同时他们还有可能会做南非的高端市场。”

“他们的传统服饰，高端路线就是以丝绸制成，到时候家乐福还是会与华夏企业合作，那么首先考虑的必然也是我们。”

汪小姐拍案叫绝：“我怎么就想不到呢！白先生，现在能谈谈我们的合作方式了吧？”

白宇点了点头，“利润分成不是重点，重点在于这个订单背后的无限机遇，我希望汪小姐今后带着我玩。”

做生意，讲究噱头。

汪小姐就是白宇的噱头。