第30章 买下

两辆T型车开了大约半小时，在一扇挂着“爱丽丝袜厂”铭牌的铁皮门前停下，看着那堵足有3米多高的围墙，王云福首先对厂子的安全防护打了满分。

听到汽车喇叭声铁皮门上多出个小洞里面冒出个脑袋朝他们瞄了瞄，估计是认出了俩老头的车，一个老头从里面拉开铁皮门放他们进去。

在艾特罗布特和亨利科里的带领下，几个人绕着整个厂区兜了个圈先了解了厂区环境，接着走马观花的转了下几座车间看了看设备情况，实地考察活动就算完成了。

重新回拍卖行的会议室，王云福对这个爱丽丝袜厂的总体印象还不错。虽然厂房和办公楼等建筑都比较老旧，厂区地面也没完全硬化显得有点脏乱。但他也看到了不少闪光点，搞企业嘛最重要的不是外表而是内涵，说白了就是看厂里的工人和设备档次。

刚才在考察时，他特地留意了厂里的工人。无论是搬运工还是操作工，都非常勤劳负责没有偷奸耍滑的，特别是在工人中有不少华工，因为他们的交谈和称呼都是国语。

至于设备，老厂肯定不存在设备不全这个问题。王云福在意的是设备得新旧和档次，虽然在他看来都是些古董型的电力单针和双针圆筒袜机，但老艾特在介绍时似乎颇为自傲，而且根据他的了解，貌似这些古董确实也就是在这个年代出现的。

而最让他满意的是地皮，袜厂总占地30亩地可是真正已经利用了的不到一半，在厂子最里面还有十多亩地仍然荒在在那没动。有了这些地皮，无论是他想扩产也好上新项目也罢，都不需再去买新地皮。

当然，中意归中意但价肯定得砍还得下狠刀子，因为他发现俩老头有点急着脱手的意思，这要不狠狠割块肉下来都对不起自己那几十年的生意经了。

坐在那聊了几句客套话，王云福先是简要夸了夸厂子的优点，接了个就开始大谈问题，什么厂房老旧存在隐患，老设备比例太高影响生产效率，工人太多工资负担过重，反正就是他买下来得投很多钱去维修维护，www.youxs.org。

艾特罗布特和亨利科里两个人加一起足有100岁了，做了几十年生意也是老油条，当然也懂砍价还价的道理。反正这个报价本来就虚高等着王云福还价的，当然，如果这个年轻的华人绅士愿意出这个价他们也很乐意。

“不知道王先生愿意出多少？”等王云福噼里啪啦挑了这么多刺，艾特罗布特和亨利科里暗暗交换了下眼色出声问到。

“www.youxs.org......”王云福毫不犹豫的挥起刀子把总价砍掉了近一半。

“王先生，这个价格太离谱了，你根本没有丁点诚意啊。”王云福话音未落，艾特罗布特和亨利科里就沉不住起差点从椅子里蹦起来，两个人都恼怒的说到，要不是亨克斯在旁边估计还要骂声“黄皮猴子”了。

看到两个老头这么生气王云福心里倒是乐了，他下狠手要的就是这个效果。所谓谈判就是通过谈来慢慢分析判断探底的过程，而这就需要保持心态稳定头脑冷静，如果心态失衡情绪波动都容易出错。

“那你们是什么价位？”无视艾特罗布特和亨利科里脸红脖子粗的模样，王云福笑嘻嘻的问到。

“王先生，www.youxs.org。”艾特罗布特和亨利科里交换了下眼色报了个新价格。

王云福还得这么狠确实让他们不高兴但还不至于气成这样，两老头也是在玩策略呢。可惜看王云福这模样好像没上当，两个人立马恢复正常开价。

“不行，我还要投入很多钱去维修维护，7万美元。”听到他们的报价笑着摇了摇头，虎着脸还了个新价格。

“9万美元，不能再少了。”俩老头根本无视王云福的故作姿态，只是让了5千美元。

“艾特先生和亨利先生，我想你们现在急需要钱吧？我有个新想法，我不买袜厂把钱投到你们现在的项目上，我们合伙做，怎么样？”王云福这次没再报新价，换了个话题说到。

现在欧洲大陆正打的如火如荼，英法德俄都召集了大批小弟在那拼得尸山血海。这帮子欧洲仔为了打赢在满世界搜罗各种物资，美国更是他们最大的后勤基地，俩老头完全可以生产军袜卖往欧洲。但现在俩老头反而急着卖掉袜厂，显然有更好更赚钱的路子。

“哦，不不不，我们只愿意出售袜厂。”他这个提议刚说完，艾特罗布特和亨利科里就异口同声拒绝了。

要是他们愿意别人分杯羹，干嘛要卖掉袜厂套现资金，不然就凭他们的关系网，只要愿意找合伙人有得是，还轮得到和你这个所谓的华人绅士谈？

“那最多8万美元，否则我只好放弃了，实在太高了。”王云福当然也没指望俩老头同意，他绕来绕去还是为了这个袜厂，沉吟了会他给出了最终价。

艾特罗布特和亨利科里听到这话心里还真感到憋屈，但王云福恰恰点中了他们的名门。他们除了这家老袜厂前几年还合伙办了家服装厂，欧洲开战后他们就搭上法国国防部的线并拿到了不少军服订单，现在急需钱买原料和扩大产能。

跟每双袜子几分钱的利润相比一套军装可是好几美元纯利润，他们目前在手就有10万套的订单，光这就有大几十万利润。再说这还是目前在手的，只要那条线不断，再加上能按时保质保量或提前完成肯定还有更多订单。

每每想到大把大把的钱在向他们招手，俩老头子就恨不得明天就把服装厂的产能搞大。可是手里没那么多钱又不想让别人来分蛋糕，想来想去俩老头才打算卖掉爱丽丝袜厂，好集中资金生产服装赚大钱。

“www.youxs.org，我们把以前的所有客户介绍给你，包括你的祖国和法国的。”艾特罗布特和亨利科里两个人交头接耳嘀咕了几句，又降了5000美元并附加了个提议。

艾特罗布特后面这个提议彻底打动了王云福，这个对他来说实在太重要了，他买袜厂当然是打算继续生产袜子，当然得考虑销售渠道问题。如果他们能把以前的老客户都留给自己，那他接手袜厂就又多了层保障。

要知道想要重新建立起自己的销售渠道可不是短时间能完成的，付掉买厂的钱荷他就只有4万美元左右。而如果袜厂能保持现有产能继续产生利润，那他就有源源不断的资金来做那些事，不然光靠他手里这几万美元是撑不了多久的。

目标接近一致双方痛快的握手成交，当场签订好转让合同王云福直接付了5万美元首款，余款等到相关部门里办完转让手续后付清。陪着王云福回到袜厂办完交接，艾特罗布特和亨利科里就急匆匆离开去办手续，还有3万多美元捏在王云福手里没有拿到呢。

送走俩老头王云福没有急着和厂里的管理层见面，而是独自坐在董事长办公桌前仔细地翻看着账本，他现在必须迅速熟悉厂里的情况进入角色，这可是他发大钱买来的厂子。

为此施叶柔都被他当全权代表派去和俩老头办手续和到小宾馆去退房，反正办公楼三楼全都空着，稍稍整理下就可以用来安家，宾馆在小也是要发钱的。

把账本翻了几遍王云福对爱丽丝的整体情况基本有了数，他在非洲就有自己的袜厂，厂子的运营模式早就刻在他脑海里。

从账本上反应的情况来看，厂子的管理机构很健全，至于运营状态嘛只能说是马马虎虎。生产管理机构设董事长室、办公室、财务室、生产部、销售部、设计部和食堂7个，算是麻雀虽小五脏俱全。

全厂在职人员128人，其中一线操作工正好110人，门卫、清洁等杂工8人，管理和技术人员10人，工人和管理层比例接近12:1，这在自动化程度更高的后世也算是比较合理的。

至于运营这边，首先让王云福最不满意的就是盈利。从账本上来看袜厂每月的纯利润只有800美元左右，这是个什么概念，也就是说如果按这个盈利水平，www.youxs.org！！这简直要了他的老命！！

还有就是品种太少，目前袜厂只生产4种纯色男女袜。虽然有设计部实际上就挂了个牌子根本没设计人员，研发设计能力是零。可产品才是企业命根子，没好产品哪来名气，没名气哪来销售，没销售他王云福怎么赚钱？

而事实也是如此，爱丽丝牌袜子在美国本土根本没多少销售量，档次就是后世那种地摊货色。而让他意外的是主市场居然是中国，呃！现在叫中华民国，说白了就是靠身上那张洋皮骗老祖宗们的钱。

另外就是生产效率的问题，110多个操作工200多台设备每月产能居然不到2万打。这可是全厂的产量，这要放到百年后随便找个袜子作坊都远不止这个数。

倒不是说工人不卖力，恰恰相反看到账本上反映的情况算是让王云福见识到了资本家的心黑。110个操作工两班倒每人看4台机器倒不算多，但两个月才休一天就太黑了。